直击水贝金市：新人扎堆转行卖黄金，价格战开打暴富梦决裂

发布时间：2025-05-06　点此：179次

作为国内黄金珠宝工业规划最大的制作加工中心，深圳水贝出产了全国70％左右的珠宝。但在2020年直播带货火起来之前，水贝商场的商户根本只做黄金批发生意，在圈内，水贝有名，但并不太为群众熟知。

不过跟着直播鼓起以及黄金价格的上涨，水贝商场开端成为一般人购金的网红圣地。一些水贝的黄金店家说，最热烈时，商场内人头攒动，堪比春运火车站。

水贝有近万家黄金珠宝商家，但仍旧不断有新人抱着“试试看，说不定就发财了”的主意往里冲。这儿一夜暴富的故事不是风闻， 2020年金价大涨，一些有实力的老板因囤了足够多的货，一觉醒来身价过亿。

可本年的行情却有些不相同。我国人有买涨不买跌的习气，但真当金价在本年连破新高后，不论是大妈仍是年轻人都犹疑了。“一般的顾客，没有谁把黄金首饰当饭吃。”一位商家在受访时如此对榜首财经说。

外界以为这一波金价暴升后，水贝的商家赚得盆满钵满，但现实并非如此。一些水贝的商家乃至表明，在这一波的金价暴升之下，他们反而赚得比以往少了。

黄金生意站上风口

跟着互联网的传达，水贝以批发价零售黄金的音讯敏捷传播，这个黄金珠宝批发商场开端成为一般人购金的网红地。小红书上，关于散客逛水贝的保姆级攻略论题重视度也很高，攻略详尽到逛商城道路、金价核算方法，黄金真假检测等。“即便不买，也可以去逛逛，就像是深圳的一个旅游景点相同。”深圳市民李露对记者这样说。

记者前往水贝看望，看到这儿的人流不少。进入金展珠宝广场，乘坐扶梯下到负一楼，映入眼帘的是一个个金灿灿的玻璃货台，以及围绕在货台周围的人头攒动。加上各种议价声响，这场视听盛宴往往会给榜首次来到这儿的人带来少许震慑，景仰来到水贝的人们，也会情不自禁地掏出手机摄影留念。

2023年6月，余芳在水贝银座二楼租下了一个3.5米的货台，月租5000元。彼时，她的团队仅有两个人，但到了上一年年末黄金出售旺季，余芳开端有些忙不过来，简直每天晚上都要忙到清晨三四点才完毕。她表明，那段时刻快递员也忙，许多时分清晨两点顺丰站点的快递员都还在打包。“由于年末了，不少人感觉得买点东西犒赏一下自己，或许给家人买礼物。”生意火爆的状况下，余芳又敏捷招了两名职工，现在团队增至五个人。

余芳现在抖音上有2万左右的粉丝，创业一年多以来，其团队扩展至五个人，每月的黄金出售额稳定在1000万元左右。

余芳表明，自己卖黄金算得上是自食其力，能成功最重要的原因是遇到了短视频、直播的风口，再加上这两年跟着黄金价格上涨，人们对黄金也越来越感兴趣，自己的团队又在水贝，才干有今日的成果。

余芳对榜首财经表明，水贝是黄金珠宝的源头，不管顾客想要什么样式的黄黄黄金饰品品品，她都可以短时刻内找到。在这儿，相同的样式，拿货的价格比一般的品牌门店黄金售价低许多。

记者采访了解到，水贝形式火起来是因其“根底金价+手工费”的批发价优势。手工费由商场里的个体户自定，从十几元到几十元不等。差异于品牌黄金的高溢价，水贝商家的赢利空间被紧缩在手工费中，换句话说，在水贝经商，主要靠薄利多销。

像余芳这样的新入局者这两年在水贝多了起来，一方面是由于这个本来2B的批发商场开端为人熟知，有越来越多的散客景仰前来购金，大商家看不上这些小单子，小商家却觉得生意可以“集腋成裘”，另一方面，金价的上涨也让一些人觉得或许其间或许会有时机。

严厉来说，王琦并不算是水贝的新人，她在水贝商场开店现已有好几年，本来是个珠宝商，直到上一年发现黄金有起来的预兆才入局。不过，现在黄金的事务只占到王琦店里全体收入的三成。她表明，在所有的珠宝中，黄金的赢利是最低的，水贝金价通明，像她这样的二道贩子，一克赚几块钱到十几块的差价，根本就靠跑量。当被记者问及不怎么挣钱为何还要做？王琦的答复是由于这样可以经过黄金这样的大普货来拓宽开发客户，开展她的翡翠老本行，一起捎带卖点彩宝，所以在这样多元化的组合下全体收益还行。

自4月初足黄黄金饰品品品零售商场价打破700元/克之后，王琦也感触到了高金价关于消费的按捺。她说，现在张望的人越来越多，问价的人有之，但看来看去便是不下单。 “之前有好多人来做跑腿代购，现在连代购的人都少了。”

黄金价格上涨让不少人看好本年一整年的全体行情，还有连绵不断的入局者计划在上面赚一票。这也掀起了水贝商家之间的价格战，不少新商家为了抢客户打出更低的加工费。到了本年3月中旬，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“一致金价、工费”的倡议书，拟定了一套最低根底工费的参阅规范。

“现在这样的局势让一些厚道卖货商家很难挣钱，顾客越来越少，日子伤心。”王琦叹口气道。

在这轮黄金行情大涨期间，一些观念会以为，跟着黄金价格上涨，水贝商家囤货的黄金也会随之上涨，所以他们会赚得更多，但依据记者现在造访的状况看来并非如此。

高档黄金剖析师、壹极炫珠宝(成都)有限公司董事长张栋告知记者，我国珠宝首饰职业都有品牌化开展和途径化开展两条开展之路。像周大福这种就归于连锁品牌，必定要靠品牌溢价才能来获利。而树立品牌需求巨大的本钱，因而出售相同的产品价格天然要贵。但有些顾客在钱包不鼓的状况下倾向于挑选直接地板价的水贝商场。“黄金首饰在整个职业界是标品，因而各大珠宝品牌的货和水贝形式批零店中货品并没有实质性的差异，仅仅品牌珠宝商靠品牌溢价挣钱，而批零型金店靠产品自身的薄利多销挣钱。”

金价飙涨，赢利却降了三成

金店的生意本来在过完阴历春节后就进入冷季，现在金价上涨，买卖愈加困难。

顾客的张望心情显着。余芳告知记者，上一年年末，加了微信的顾客，根本上有一半的人都是会购买黄金的，可是本年以来大多数加了微信的顾客在张望。在她看来，一部分或许是由于上半年是各个职业的生意冷季，另一部分原因，或许仍是由于金价太高。

“金价比上一年高了100元/克，一般的顾客，没有谁把黄金首饰当饭吃。”她说，关于商家来说，金价大涨也并非一件功德。

余芳向榜首财经泄漏，3月中旬到4月上旬期间，其团队的黄金出售额和净赢利全体是下降的，净赢利下降起伏在30%左右。“金价暴升暴跌都会影响咱们的生意。”余芳说，金价大幅上涨并进入平稳小幅上涨阶段后，购买投资金的顾客显着添加。“咱们这种小商家每天都能卖出几公斤的金条。”不过，虽然购买投资金的人在添加，可是投资金的出售赢利率不到1%，比首饰金2%左右的赢利低，所以即便投资金销量上去了，总的赢利并没有太大的增幅。

进入2024年，国际金价一路走高，国内的金价也是水涨船高，高金价对黄金消费影响呈现两极分化的特征。

我国黄金协会在4月26日发布的最新统计数据显现：2024年一季度，全国黄金消费量308.905吨，与2023年同期相比添加5.94%。其间：黄金首饰183.922吨，同比下降3.00%；金条及金币106.323吨，同比添加26.77%。

协会剖析称，快速上涨的黄金价格，叠加黄金首饰加工费和品牌溢价高级要素，顾客张望心情增强，使得黄金首饰消费在必定程度上受到了按捺，黄金首饰零售商出售压力添加。金价高企及巨幅动摇使得黄金加工出售企业出产运营危险增大，批发零售企业进货变得慎重，首饰加工企业质料本钱上升、出货量下降，部分中小型加工企业乃至罢工放假。

国际黄金协会在一份陈述也说到，在金价飙升的状况下，顾客愈加喜爱轻量化、单件价格更低的产品，再加上我国黄黄金饰品品商场开展竞赛剧烈，企业盈余压力加大。从调研状况来看，二季度一般为黄黄金饰品品消费冷季，这或许会进一步对需求形成压力。估计3月需求的疲软态势或许会延续到二季度，由于4月份国内金价持续上涨，顾客持续保持张望情绪，零售商在劳动节假日这一传统出售旺季前补货时也更为慎重。

依照张栋的判别，在整个我国珠宝首饰职业当时所在的开展阶段，海量的全国珠宝店是无法生计和开展下去的，也可以说珠宝途径的内卷在当时的经济布景下，我国珠宝首饰职业必定迎来一轮筛选，由于严峻过剩的途径数量早就超过了职业最大途径数量的红线。“职业的年度总出售虽然看起来不错，但职业的总毛利由于职业归纳毛利率的下滑而不断下降。”

水贝商场开展这数十年，进进出出的巨细商家很多，有人发财暴富亦有人落跑破产。老黄金人姚懂经历过大起大落，他入行时黄金的价格每克仅60元左右。疫情期间，姚懂关掉了自家的工厂，决议开网店、做直播卖小克数的黄金。这次“创业”姚懂抓住了顾客的需求。榜首年，这位老黄金人的线上店肆的营收就现已到达1亿元，最近两年，他店肆的年度营收现已稳定在3亿元左右。

姚懂告知记者，黄金职业的老板们一般会走两条路，一条类似于赌博，即猜测未来黄金价格上涨或许跌落，从而在价格涨跌中赚取差价；另一条则是将黄金价格的涨跌略微置身事外一点，更多地是在赚取加工、出产、服务过程中的赢利，大多数本分的商家都是在走这条路。他表明，国内的黄金职业开展至今现已比较老练，加上银行危险管控越来越严厉，现在职业界可以走上榜首条路的人现已不多。

在姚懂的生意逻辑中，不管黄金价格大涨，或许大跌，只需黄金还仅仅库存，或许还没有结算，他就不会把库存黄金的涨跌部分计入赢利。“就像买来自住的房子，虽然商场上的成交价格常常动摇，但只需自己还没真实把房子卖掉，就没有挣钱与亏本之说。”所以，老法师姚懂得出的经历是，黄金一天24小时都在买卖，价格一直在动摇，不如以平常心去对待，将更多的心思专心在产品的运营上，当作为出产质料的黄金库存耗费必定量之后，不管价格怎么，将相应的库存缺口补足就好。在行的商家一般会在订单到达必定的量之后，以期货的方法进行相应的危险对冲。“黄金职业是低赢利高周转的职业，近两年的销量全体也处于上涨的趋势，虽然职业界卷也比较严峻，可是（我周围知道的商家）保持生计的问题不大，大部分都仍是在盈余的。”他说，“当然，假如一些商家有‘赌博’心思的，就不必定了。”

(本文来自榜首财经)

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